Hay cosas en el mundo de la venta que la hacen difícil.

La primera, sin lugar a duda, es el rechazo. La segunda es que hay que vender todos los días. Los mejores vendedores dominan estas 2 cosas. Aquí te cuento cómo lo hacen.

Soy David López, y empecé vendiendo aspiradoras de 2.000€ a puerta fría. Tocando puertas.

Kirby, esta empresa americana de aspiradoras, pertenece al holding Berkshire Hathaway, de la que es CEO el conocido inversor Warren Buffett.

Allí aprendí los fundamentos del método López marketing, para poder vender a cualquier tamaño de empresa proyectos de 10.000€ o más, incluso a multinacionales, aunque seas un emprendedor o una pyme.

 

Kirby se vendía a particulares, en sus casas.

El rechazo en la puerta fría es constante.

¿Cómo se podía entrar a hacer demos a pesar del rechazo?

Las empresas de venta fría tienen estudiado al milímetro la forma más efectiva de vender, a pesar del rechazo constante.

Sólo había 2 formas de entrar.

– Con recomendaciones (mucho más fácil).

Pero, ¿y si no te habían dado suficientes contactos en la visita anterior?

Suponiendo que te hubiesen dado los contactos de su familia, amigos o conocidos.

¿y si eran contactos de baja calidad?

Aunque esta aspiradora es un robot del hogar muy completo,

aspira, lava la alfombra, quita los ácaros del colchón, barniza el parqué…

lo cierto es que no todo el mundo puede permitirse pagar los 2.000€.

Entonces…

– Tocar puertas era la forma más potente y efectiva para conseguirlo (hasta que tuvieras buenas recomendaciones).

Tenías la oportunidad de estar delante de la persona con poder de decisión de compra haciendo una demostración.

Mientras que la competencia vendía las aspiradoras en una tienda de electrodomésticos sólo cuando el cliente necesitaba una.

Un novato vendía en 1 de cada 8 demostraciones.

Y un vendedor profesional vendía en 1 de cada 3.

Hasta a los mejores les dicen 2 veces NO y 1 vez SÍ..

Imagina los números para alguien que no es el mejor.

Mira este ejemplo:

1 es para venta

0 es para no venta

Si haces 40 demostraciones (2 al día) conseguirás 5 ventas

¿Y sí las ventas estuvieran al final de la serie?

¿aguantarías la presión?

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Además, a la gente no le gusta sentirse rechazada.

«La gota horada la piedra, no por su fuerza, sino por su constancia. (Ovidio)».

 

Pero, ¿y si pudieras disminuir el número de rechazos?

Considero Kirby un Máster en Ventas, por eso lo ideal sería que copiaras nuestra rutina, de Lunes a Sábado:

– Desayunar todos en la oficina.

– Cantar todos la canción de la empresa.

– El que había vendido salía a contar su venta.

– Formación del producto.

– Formación del proceso de ventas (entrar-demo-objeciones = base de datos-reunión-cierre ventas).

– Charla motivadora del Director.

– A vender.

¡Casi seguro que no puedes hacer todo esto en tu empresa!

En un Congreso de Kirby en Cleveland, USA, me di cuenta de una cosa: que los mejores vendedores no tienen miedo al rechazo.

Para que te hagas una idea. Lo normal era hacer 2 demostraciones al día.

Una por la mañana y otra por la tarde.

Son unas 40 demos al mes.

En ese Congreso en USA conocí a gente que hacía 200 o más demos al mes.

La  cifra de ventas es muy diferente.

Crece de forma exponencial.

Muchas negativas.

Y muchas ventas.

Y estos números, vender en 1 de cada 3 nuevas empresas que contactas, como los mejores vendedores, no son nada fáciles de conseguir…

Ahora te voy a contar algo potente.

Imagina que tienes un método con el que, casi todas las veces que llamas a una nueva empresa, consigues hablar con la persona con poder de decisión de compra.

Estarías en su radar.

Además no tendrías que quedarte atascado en el filtro de la secretaria.

Y además aumentarían tus posibilidades de vender tu producto o servicio.

Si tienes lo que hay que tener, posiblemente, venderás más.

Una investigación de LinkedIn demostró que el 69% de los compradores encuestados aceptaron llamadas de ventas realizadas por nuevos comerciales. En la misma investigación se incluyó otra encuesta que determinó que el 82 % de los clientes potenciales aceptan reuniones presenciales cuando los comerciales contactan con ellos.  

Las llamadas en frío te ponen en el camino al éxito.

Dominar las llamadas en frío pueden ayudar al vendedor a ser el causante del éxito de un negocio; sin embargo, la mayoría evitará hacerlas.

Esto se puede solucionar con motivación y confianza.

¿Y cómo convertir una llamada en frío en un contacto caliente?

La respuesta está en mi Curso de Llamadas en frío.

Este Curso te da las respuestas a cada pregunta que tengas respecto a tener éxito en las llamadas en frío.

¿Qué aprenderás en este Curso?

– Cómo manejar las objeciones para saltar el filtro de la secretaria, recepción o mando intermedio. 90% veces.

– Cómo aumentar el número de reuniones comerciales, y no perder cantidades absurdas de tiempo.

– Cómo vender más. En qué consiste el juego de vender.

– La fórmula para estar en el radar de la persona con poder de decisión de compra.

Aumentar tu confianza, aumentar tus ventas.

Acortar el proceso de ventas, derribando el mito de tardar muchos meses en vender.

No sentirte rechazado nunca más.

– Saber el método PERFECTO del proceso de llamadas en frío.

Cómo destacar entre los miles de impactos publicitarios que recibimos a diario.

En resumen, obtendrás 3 beneficios:

1.- Vender más.

2.- Reducir los rechazos.

3- Ahorrar tiempo.

 

¿Cómo lo conseguirás?

Con un método probado, que funciona, que incluye:

– Un PDF online de 50 páginas. Contenido de calidad concentrado. Directo al grano.

– Soporte personal. Este es el verdadero valor añadido; me preguntas lo que quieras y te respondo «yo» por email.

Contenido de calidad concentrado. Punto.

Cuando veo el temario de algunos cursos me da mucha pereza, son muy largos.

Y mucha gente no los acaba.

A mí me gusta recibir formación directa al grano, sin relleno de paja.

Entiendo que a ti te pasa igual.

Si quieres aprender una forma de vender más de la forma más práctica posible posiblemente este Curso te interesa.

Y además tienes mi soporte personal; sólo por tener alguien que te ayude a aumentar tus ventas ya puede merecer la pena comprarlo.

Si tienes dudas solo tienes que mandar un email a la dirección que aparece en el curso y yo personalmente te contestaré. Creo que es la manera más directa y eficaz de dar un buen soporte.
Además no hay plazos. Es decir, puedes empezar hoy y que las dudas te surjan dentro de 3 meses, pues me escribes. El curso está pensado para que lo hagas a tu ritmo, hay información de mucho valor y casos reales; así que podrás hacerme las preguntas que quieras durante el tiempo que quieras. Eso sí, el soporte está limitado al contenido del curso.

Curso Llamadas en frío

Precio

$350 (USD)

* hasta 4 Diciembre 23:59h

DAVID LÓPEZ

 
GRANDES EMPRESAS
 
 
¿Alguna vez soñaste con tener en tu cartera de clientes a grandes empresas?
 
Si alguna vez has intentado conseguirlas ya sabes lo difícil que puede ser.
Tanto si eres un principiante como un profesional es todo un reto.
 
Y además, puede ser un poco intimidante. Tal vez, te has preguntado si no serás demasiado pequeño para ellas.
 
¡No hay duda! Estas grandes empresas pueden ser una mina de oro para un emprendedor, una micro empresa o una pyme.
 
La mayoría de vendedores que intentan vender a estos gigantes les ofrecen todo su catálogo, por lo que se encuentran con la objeción de «ya tengo proveedor». Es mucho mejor intentar «resolver un pequeño problema» que hayas detectado estudiando a su empresa y sector.
 
Las personas con poder de decisión de compra en estas empresas están ocupadas. El tiempo es su mayor activo.
Para que te concedan su tiempo tienes que ganártelo.
 
 
A estos niveles el vendedor suele necesitar varios intentos para reunirse con estos Directores.
En muchas ocasiones requiere más de 5 intentos,
 
 
¿Y si te dijera que hay una forma de acortar este proceso?
De conseguirlo con 1 intento.
 
 
El camino más rápido es por referencias, pero si no las tienes o tu primo no es el Director tienes que hacer algo llamativo que capte su atención.
 
Una metodología con un enfoque claro y sistemático es el camino más rápido para vender a estas grandes empresas.
O de cualquier tamaño.

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Precio

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* hasta 4 Diciembre 23:59h

 

Si compras:

 
Si compras ahora el curso lo harás a un precio de $350 (USD) hasta el 4 Diciembre a las 23:59 horas España. Este precio no bajará nunca. No hago ofertas ni descuentos.
Es más, subirá.
 
*** Y recibirás un regalo del que no he hablado hasta ahora, y que ya solo eso compensa el precio por el ahorro de dinero y tiempo que tendrás. ***

Preguntas habituales:

– ¿Qué beneficio obtendrás?

3 beneficios:

1.- Vender más.

2.- Reducir los rechazos.

-3. Ahorrar tiempo.

 – ¿No es caro por un PDF de 50 páginas?

No, es barato.

Lo que enseño en este curso vale mucho más, y subirá de precio.

¿Aceptas Paypal?

No. Utilizo la pasarela de pago Stripe que es totalmente segura y nadie tiene acceso a los datos de tu tarjeta. Es con lo que llevo trabajando años y trabajan muchos negocios serios de internet donde has comprado 1000 veces.

– ¿Por qué deberías pensar que conmigo venderás más?

Llevo años haciendo esto, +18 años de experiencia internacional. Es un sistema propio que he ido perfeccionando, da resultados fabulosos. 

– Entonces, ¿hay soporte?

Lo hay y lo doy exclusivamente. Me puedes preguntar y personalmente, te ayudaré.

Esto tiene gran valor.

Tener acceso para preguntarme lo que quieras.

– ¿Cómo es el proceso de apuntarse?

Tendrás que dejar tus datos y elegir la forma de pago segura (plataforma Stripe) con Tarjeta. 

–  ¿Haces factura?

Claro, me das tu datos fiscales y te la envío.

– ¿Hay reembolso?

No. Esto es un negocio serio. 

Si tienes dudas mejor que no lo hagas, no lo ibas a aprovechar.

Si quieres aumentar tus ventas, y reducir el rechazo, entonces será muy beneficioso para tu negocio.

 

David López

 

Si quieres entrar, es aquí:

*Pago seguro con Tarjeta de crédito.

* Impuestos incluídos

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