Hay cosas en el mundo de la venta que la hacen difícil.
La primera, sin lugar a duda, es el rechazo. La segunda es que hay que vender todos los días. Los mejores vendedores dominan estas 2 cosas. Aquí te cuento cómo lo hacen.
Soy David López, y empecé vendiendo aspiradoras de 2.000€ a puerta fría. Tocando puertas.
Kirby, esta empresa americana de aspiradoras, pertenece al holding Berkshire Hathaway, de la que es CEO el conocido inversor Warren Buffett.
Allí aprendí los fundamentos del método López marketing, para poder vender a cualquier tamaño de empresa proyectos de 10.000€ o más, incluso a multinacionales, aunque seas un emprendedor o una pyme.
Kirby se vendía a particulares, en sus casas.
El rechazo en la puerta fría es constante.
¿Cómo se podía entrar a hacer demos a pesar del rechazo?
Las empresas de venta fría tienen estudiado al milímetro la forma más efectiva de vender, a pesar del rechazo constante.
Sólo había 2 formas de entrar.
– Con recomendaciones (mucho más fácil).
Pero, ¿y si no te habían dado suficientes contactos en la visita anterior?
Suponiendo que te hubiesen dado los contactos de su familia, amigos o conocidos.
¿y si eran contactos de baja calidad?
Aunque esta aspiradora es un robot del hogar muy completo,
aspira, lava la alfombra, quita los ácaros del colchón, barniza el parqué…
lo cierto es que no todo el mundo puede permitirse pagar los 2.000€.
Entonces…
– Tocar puertas era la forma más potente y efectiva para conseguirlo (hasta que tuvieras buenas recomendaciones).
Tenías la oportunidad de estar delante de la persona con poder de decisión de compra haciendo una demostración.
Mientras que la competencia vendía las aspiradoras en una tienda de electrodomésticos sólo cuando el cliente necesitaba una.
Un novato vendía en 1 de cada 8 demostraciones.
Y un vendedor profesional vendía en 1 de cada 3.
Hasta a los mejores les dicen 2 veces NO y 1 vez SÍ..
Imagina los números para alguien que no es el mejor.
Mira este ejemplo:
1 es para venta
0 es para no venta
Si haces 40 demostraciones (2 al día) conseguirás 5 ventas
¿Y sí las ventas estuvieran al final de la serie?
¿aguantarías la presión?
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Además, a la gente no le gusta sentirse rechazada.
“La gota horada la piedra, no por su fuerza, sino por su constancia. (Ovidio)”.
Pero, ¿y si pudieras disminuir el número de rechazos?
Considero Kirby un Máster en Ventas, por eso lo ideal sería que copiaras nuestra rutina, de Lunes a Sábado:
– Desayunar todos en la oficina.
– Cantar todos la canción de la empresa.
– El que había vendido salía a contar su venta.
– Formación del producto.
– Formación del proceso de ventas (entrar-demo-objeciones = base de datos-reunión-cierre ventas).
– Charla motivadora del Director.
– A vender.
¡Casi seguro que no puedes hacer todo esto en tu empresa!
En un Congreso de Kirby en Cleveland, USA, me di cuenta de una cosa: que los mejores vendedores no tienen miedo al rechazo.
Para que te hagas una idea. Lo normal era hacer 2 demostraciones al día.
Una por la mañana y otra por la tarde.
Son unas 40 demos al mes.
En ese Congreso en USA conocí a gente que hacía 200 o más demos al mes.
La cifra de ventas es muy diferente.
Crece de forma exponencial.
Muchas negativas.
Y muchas ventas.
Y estos números, vender en 1 de cada 3 nuevas empresas que contactas, como los mejores vendedores, no son nada fáciles de conseguir…
Ahora te voy a contar algo potente.
Imagina que tienes un método con el que, casi todas las veces que llamas a una nueva empresa, consigues hablar con la persona con poder de decisión de compra.
Estarías en su radar.
Además no tendrías que quedarte atascado en el filtro de la secretaria.
Y además aumentarían tus posibilidades de vender tu producto o servicio.
Si tienes lo que hay que tener, posiblemente, venderás más.
Una investigación de LinkedIn demostró que el 69% de los compradores encuestados aceptaron llamadas de ventas realizadas por nuevos comerciales. En la misma investigación se incluyó otra encuesta que determinó que el 82 % de los clientes potenciales aceptan reuniones presenciales cuando los comerciales contactan con ellos.
Las llamadas en frío te ponen en el camino al éxito.
Dominar las llamadas en frío pueden ayudar al vendedor a ser el causante del éxito de un negocio; sin embargo, la mayoría evitará hacerlas.
Esto se puede solucionar con motivación y confianza.
¿Y cómo convertir una llamada en frío en un contacto caliente?
La respuesta está en mi Curso de Llamadas en frío.
Este Curso te da las respuestas a cada pregunta que tengas respecto a tener éxito en las llamadas en frío.
¿Qué aprenderás en este Curso?
– Cómo manejar las objeciones para saltar el filtro de la secretaria, recepción o mando intermedio. 90% veces.
– Cómo aumentar el número de reuniones comerciales, y no perder cantidades absurdas de tiempo.
– Cómo vender más. En qué consiste el juego de vender.
– La fórmula para estar en el radar de la persona con poder de decisión de compra.
– Aumentar tu confianza, aumentar tus ventas.
– Acortar el proceso de ventas, derribando el mito de tardar muchos meses en vender.
– No sentirte rechazado nunca más.
– Saber el método PERFECTO del proceso de llamadas en frío.
– Cómo destacar entre los miles de impactos publicitarios que recibimos a diario.
En resumen, obtendrás 3 beneficios:
1.- Vender más.
2.- Reducir los rechazos.
3- Ahorrar tiempo.
¿Cómo lo conseguirás?
Con un método probado, que funciona, que incluye:
– Un PDF online de 50 páginas. Contenido de calidad concentrado. Directo al grano.
– Soporte personal. Este es el verdadero valor añadido; me preguntas lo que quieras y te respondo “yo” por email.
Contenido de calidad concentrado. Punto.
Cuando veo el temario de algunos cursos me da mucha pereza, son muy largos.
Y mucha gente no los acaba.
A mí me gusta recibir formación directa al grano, sin relleno de paja.
Entiendo que a ti te pasa igual.
Si quieres aprender una forma de vender más de la forma más práctica posible posiblemente este Curso te interesa.
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Si tienes dudas solo tienes que mandar un email a la dirección que aparece en el curso y yo personalmente te contestaré. Creo que es la manera más directa y eficaz de dar un buen soporte.
Además no hay plazos. Es decir, puedes empezar hoy y que las dudas te surjan dentro de 3 meses, pues me escribes. El curso está pensado para que lo hagas a tu ritmo, hay información de mucho valor y casos reales; así que podrás hacerme las preguntas que quieras durante el tiempo que quieras. Eso sí, el soporte está limitado al contenido del curso.
DAVID LÓPEZ
Si compras:
Preguntas habituales:
– ¿Qué beneficio obtendrás?
3 beneficios:
1.- Vender más.
2.- Reducir los rechazos.
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– ¿No es caro por un PDF de 50 páginas?
No, es barato.
Lo que enseño en este curso vale mucho más, y subirá de precio.
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– Entonces, ¿hay soporte?
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– ¿Hay reembolso?
No. Esto es un negocio serio.
Si tienes dudas mejor que no lo hagas, no lo ibas a aprovechar.
Si quieres aumentar tus ventas, y reducir el rechazo, entonces será muy beneficioso para tu negocio.
David López
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