Los mejores vendedores de la historia y sus técnicas de venta se merecen una serie de artículos que he decidido crear. En este primer artículo empezamos con Joe Girard, reconocido por el “Libro Guinness de los Récords” como el mejor vendedor del mundo.
Nadie ha vendido más coches que él en el mundo. Vendió más de 13.000 vehículos nuevos en los 15 años que estuvo trabajando como vendedor en una agencia Chevrolet de Detroit. Esto equivale a vender 17 vehículos por semana. Este récord permanece imbatible todavía.
Las claves de su éxito son:
- Las tarjetas personales que enviaba a sus clientes una vez al mes. Para el Año Nuevo también les llegaría la postal correspondiente. El 65 % de sus clientes ya le habían comprado algún automóvil antes.
- Su autoconfianza, cito en cursiva sus comentarios: ¿Saben porque soy el mejor? Porque creo en mí mismo. Si se quiere vender algo, se tiene que vender uno mismo, se debe tener autorrespeto; en otras palabras, se debe creer que se es el Número Uno. Lo que hace grandes a los negocios: el boca a boca. Si logra generarlo, será un éxito. Si no lo logra, será su ruina.
- Vestía muy bien.
- Hacía sentir a sus clientes importantes.
- Tenía colaboradores y era generoso en sus comisiones.
- Era muy sincero y honesto.
Pero Joe Girard también era experto en contactar con clientes potenciales a los que ni siquiera conocía. En su libro “Cómo vender cualquier cosa a cualquiera” explicaba la técnica que usaba llamando al azar a teléfonos de la lista telefónica (llamada en frio).
Aunque utilizaba esta técnica en los años setenta, y aseguraba que estas técnicas siguen funcionando hoy en día a pesar de internet y de todas las nuevas formas de venta actuales, creo que se puede mejorar la llamada en frio con: email marketing + telemarketing = arma poderosa.
Para conocer mejor el arma poderosa descárgate el ebook con el primer capítulo del Curso de Ventas López marketing “Cómo crear eficazmente tu base de datos”, que te ayudará a tener más reuniones cualificadas y llegar con más posibilidades al cierre de ventas. Recuerda que una mala base de datos puede significar un fracaso rotundo. En este vídeo 8 min. aprenderás los 7 escenarios para crear una base de datos.
