Curso online Ventas
El Curso online Ventas Avanzado cuesta 95€ (Euros).
No tengo ni idea de si piensas que es caro o es barato o qué.
Pero debes saber, lo primero de todo, que cuesta 95€ (Euros).
Lo segundo que debes saber es que, probablemente, sea una de las mejores inversiones que hagas en tu negocio.
Lo tercero es que no es para todo el mundo.
Sólo si vendes a empresas con reuniones comerciales.
Especialmente en la primera visita.
Para conseguir reuniones comerciales.
El Inbound marketing atrae clientes, lentamente.
Funnel de ventas o embudo conversión es largo y lento.
SEO, sólo muy pocos lo hacen excelentemente.
Los demás (incluso las agencias marketing digital) lo hacen a nivel muy básico.
Marketing de contenidos. Redes sociales. Ebook. Webinar. Más ebooks.
Y cuando el potencial cliente está “caliente” (hot lead) le contactas para una reunión.
Total, proceso lento para conseguir reuniones comerciales.
A medio o largo plazo.
Con inversión en publicidad.
Y luego está el SEM. Más lento todavía.
Sólo si las reuniones comerciales, y ventas a corto plazo, son la prioridad.
Lo urgente.
Con Outbound marketing.
Método López marketing.
Nunca estará obsoleta una cosa que sea efectiva y probada.
Un método probado para no ir “como pollo sin cabeza”.
Es para personas con determinación.
Para vender mucho y de forma constante.
No es para los teóricos de la vida.
Es sólo para los que se ponen manos a la obra. A la práctica.
Lo urgente.
Con Outbound marketing.
Método López marketing.
Nunca estará obsoleta una cosa que sea efectiva y probada.
Un método probado para no ir “como pollo sin cabeza”.
Es para personas con determinación.
Para vender mucho y de forma constante.
No es para los teóricos de la vida.
Es sólo para los que se ponen manos a la obra. A la práctica.
Si esto te parece mal o sencillamente este no es tu ambiente, te deseo suerte en tu camino. En serio, suerte.
Aquí te voy a enseñar una habilidad, una profesión, una fabulosa manera de lograr reuniones comerciales cualificadas y ventas… te voy a enseñar ventas a corto plazo de alto nivel.
Ventas a secas, no. Ventas de alto nivel.
A corto plazo.
¿A qué me refiero? Si te pones las pilas puedes tener reuniones comerciales cualificadas (y posibles ventas) en una o dos semanas.
Depende de cuándo quieras tener reuniones comerciales cualificadas, y ventas.
Causando alto impacto.
La cuarta. Todo lo que te voy a decir en esta carta es la verdad.
¿Porque soy muy buena persona?
No es por eso, es porque no hay mejor argumento de ventas que la verdad. Así que lo hago por mi beneficio propio. Y te recomiendo, entres o no, que hagas lo mismo con tu negocio.
Y la quinta, soy David López, encantado.
Solo soy un tipo normal, y sigo aquí porque me apasionan las ventas.
Mi negocio, López marketing, ha pasado por varias fases:
- Año 2004, lanzamiento en Sudáfrica. Consultoría de Ventas.
- Año 2008, vuelta a Madrid, España. Consultoría de Ventas.
- Año 2012, España. Conferencias, Formación y Consultoría de Ventas.
- Ahora. Curso online Ventas Avanzado.
Dicho esto, te cuento de qué va este Curso online Ventas Avanzado.
Es muy sencillo.
El Curso es un vídeo de 43 minutos
Vídeo profesional en el que contraté a una actriz muy simpática que lo hizo muy bien.
Entrarás en la web, en la pestaña del menú, con tu contraseña y listo.
Podrás verlo todas las veces que quieras.
Las personas que más han sacado partido a este curso son las que quieren:
- Poner el foco en lo más importante: reuniones comerciales y vender. Ya sabes, sin ventas no hay negocio…
- Aprender cómo gestionar las objeciones con un cierre de venta efectivo.
- Sentirse identificadas con las distintas fases por las que pasa el vendedor.
- Practicidad. La teoría está muy bien, pero hay que practicar
- Tener un método que luego permite ponerlo en práctica, replicarlo y corregir errores.
- Planificar, seguir un guion y dejar de improvisar.
- Información útil y aplicable para el día a día comercial.
- Un método. El cierre no es un acto puntual sino el resultado de una serie de acciones anteriores.
- Centrarse en que el vendedor es un atento solucionador de problemas, más hábil en escuchar que en hablar.
- Resultados. Nunca estará obsoleta una cosa que sea efectiva y probada
- Reducir la inversión publicitaria.
- Centrarse en una actitud positiva. Es clave en el momento de la venta.
- Habilitar a su equipo de ventas para que dedique más tiempo a vender.
- Alinear los procesos de ventas de su equipo con el comprador objetivo.
- Transformar su equipo con una cultura de aprendizaje.
- Aprender técnicas de marketing, y sobre todo técnicas de venta y negociación.
El objetivo es conseguir reuniones comerciales cualificadas, con la persona con poder de decisión de compra.
No estamos para perder el tiempo.
Y salvar objeciones en el cierre de ventas.
En el 90% de los casos son las mismas.
Enfoque 100% ventas.
Te hablaré de emails,
cartas de ventas,
tasas de apertura,
cómo aumentar la tasa de apertura y respuesta,
de reuniones con la persona con poder de decisión,
un método probado y que funciona,
creación de bases de datos,
cómo salvar objeciones en el cierre ventas,
verás casos prácticos,
cómo negociar la forma de pago con una gran empresa,
te enseñaré atajos,
te concentraré la mejor información y te ahorraré cientos de horas.
En definitiva, entrarás en un mundo apasionante.
La experiencia me dice una cosa, menos es más.
Quiero decir, pensaba hacer un curso extenso. Con más módulos, ejercicios, test.
Pero me di cuenta de que era un error para los que hacen el curso.
Necesitamos acciones concretas e implementables. Si te diera 116 módulos te estaría haciendo un flaco favor.
Las cosas son sencillas. Se trata de dar cosas buenas de una forma que las personas se puedan adaptar y absorber.
Un vídeo de 43 minutos es más que de sobra.
(No hay paja. Directo al grano. Sin relleno.)
Contenido de calidad muy concentrado para implementar y avanzar. Punto.
Y esa es la razón por la que mucha gente lleva años formándose y no avanza.
Porque consume tanto contenido que se vuelve loca. Y es normal.
Aquí esto no pasa.
Un buen vídeo. Con el que disfrutar, avanzar y sentir, realmente sentir, que estás aprendiendo algo que cambiará la vida de tu negocio. Esto no es un simple entretenimiento, aunque lo pasarás bien.
En el curso descubrirás:
- Un método de venta ganador, probado y mejorado durante más de 15 años. (Minuto 1:10).
- Cómo convertir la tasa de apertura de un email en un 80% con un arma poderosa. (A partir del minuto 2:20).
- Cómo aumentar aún más la tasa apertura, hasta un 90-100%, generando confianza y sorpresa. Nunca estará obsoleta una cosa que sea efectiva y probada. (Minuto 3:12).
- A partir del minuto 7:40 te muestro ejemplos de emails que funcionan y otros que no.
- Cómo crear una presentación efectiva para la reunión comercial, y cómo evitar que no te reciban. (Minuto 9:37).
- Cómo crear una base de datos útil y fácil de usar. La base de datos es el arma secreta del marketing directo. Una mala base de datos puede significar un fracaso rotundo. (A partir del minuto 11:39).
- 7 escenarios al tratar de conseguir el contacto de la persona con poder de decisión de compra. (Minuto 13:20).
- Cómo saltar el filtro de la secretaria, truco infalible, para conseguir reuniones comerciales cualificadas. 6 escenarios. (Minuto 20:05).
- Cómo evitar perder un 40% de reuniones comerciales. (Minuto 24:11).
- Cómo encaminar el cierre de ventas con 5 pasos. (Minuto 27:03).
- Cierre maestro de ventas – también lo demuestran en buenas películas sobre vendedores -. (Minuto 28:05).
- Objeciones con solución. (Minuto 28:39).
- La importancia de la forma de pago. Una pyme depende totalmente de la liquidez. (Minuto 32:26).
- Cómo conseguí con un email dar conferencias (pagadas) por toda España. (Minuto 33:20).
- Cómo un cliente pasó de vender primero a particulares y luego a grandes empresas. Multiplicando x10 el presupuesto. (Minuto 35:20).
- Un proyecto piloto para meter la cabeza. Luego repitieron más veces. (Minuto 37:20)
- Una negociación. El cliente (multinacional) aprobó un proyecto, pero el departamento de compras decía que sólo pagaban a 60 días. (Minuto 38:20).
- Cómo convertí una reunión de 10 minutos en venta. (Minuto 38:57).
- Mi primer cliente (siendo una microempresa - yo sólo -, en otro país, en otro idioma y apostando fuerte: hoteles 5 estrellas). Resultado: venta de un proyecto de 1 año. (Minuto 40:58).
Curso online Ventas Avanzado: La diferencia decisiva.
Si quieres marcar la diferencia decisiva, lo mismo te interesa esta historia.
Mira…
La mayoría de las organizaciones benéficas tienen dos cosas en común:
1.- una gran escasez de fondos
2.- y un distinguido consejo directivo al que acudir en demanda de asesoramiento. No obstante, estos directivos rara veces poseen una experiencia en captación de fondos.
Un caso muy claro fue el de la Organización de Ciegos de Chicago.
Objetivo: conseguir una respuesta importante sin necesidad de hacer una gran inversión.
Solución: Pedir a cada consejero que escribiera una carta pidiendo dinero a cincuenta de sus amigos o conocidos.
Bob (Stone) – gurú y experto en marketing directo, del que te hablaré después – consiguió una respuesta del 64%.
Sin embargo, el resto de los directivos no pasaron del 3 o del 5%…
Las razones de tan pobre respuesta quedaron muy claras tras la necesaria investigación:
1.- La mayoría de los consejeros prefirieron usar cartas con membrete de la entidad, lo que restaba a la comunicación buena parte de su calor personal humano.
2.- Sólo un par de ellos había tenido el coraje de hacer en el primer párrafo de la carta una petición de ayuda monetaria. La mayoría había optado por un enfoque indirecto.
3.- Igualmente, sólo dos habían incluido un sobre de respuesta franqueado y dirigido a sus domicilios privados.
¿La moraleja?
Si no respetamos los preceptos de la buena captación de fondos, los resultados nunca podrán ser buenos.
Esta historia tuvo un final feliz gracias a Bob Stone.
Puedes ver la estrategia, el texto y sus comentarios en el Curso Ventas Avanzado.
El Curso está enfocado para que consigas resultados.
A corto plazo.
La idea de aplicar mentalidad empresarial en forma de know-how de marketing directo puede representar la diferencia decisiva.
El Curso Ventas Avanzado también incluye un PDF de 56 páginas.
Ya sabes, directo y al grano.
Sin relleno.
Los conocimientos y recursos que voy a poner en manos de tu empresa valen más de lo que pido.
Trata sobre 2 casos prácticos. De notable éxito.
Dos ángulos desde los que poner en práctica los conocimientos adquiridos en el vídeo de 43 min.
El primero es la creatividad que utilicé para aumentar la ocupación hotelera.
El segundo es sobre los beneficios de invertir en crear una base de datos de nuevos clientes. En este caso, aplicado a cómo aumentar las donaciones para Fundaciones.
Debes tener en cuenta que, si yo te escribiera la carta de ventas, o te hiciera la creatividad, sería más caro.
¿Y por qué las cartas de ventas, y la creatividad, cuestan tanto dinero?
Porque unas buenas cartas de ventas y creatividad aumentan varios puntos la conversión, y eso pueden ser varios miles euros al mes.
Un ejemplo rápido para que lo veas…
Si esta estrategia y puesta en marcha para conseguir reuniones cualificadas, y aumentar ventas a corto plazo, las prepara un comercial novato (da igual la edad que tenga) que lo intenta:
- Esperando a que le respondan a su email que han tardado sólo 3 minutos en escribir (y encima se cree muy rápido y eficiente)
- Invirtiendo dinero y esperando tumbado bajo una palmera a que el funnel de ventas proporcione resultados
En vez de aprender ventas de verdad, pues de cada cien empresas contactadas le respondería una.
Con suerte.
Pero si la hiciera uno para este objetivo y que tarda más de una hora en desarrollar la estrategia creativa y el texto ganador de ventas, y que va directo al grano con resultados a corto plazo como yo, es fácil tener reuniones con más de 30 empresas.
Ahora, echa cuentas.
Si eres un hotel lo tienes fácil:
- Tan sólo tendrás que copiar la creatividad, y textos, de los ejemplos para aumentar la ocupación hotelera.
- También verás cómo fidelizar a tus clientes, puesto que conseguir un cliente nuevo es 7 veces más caro que fidelizar los que ya tenemos. Con un enfoque novedoso y muy creativo.
- Verás cómo involucrar a un patrocinador para aumentar el valor de la propuesta.
- Conseguirás que otros trabajen para ti, a comisión, y te traigan muchos y grandes clientes.
¿Y si soy una Fundación?
Fácil.
La necesidad de captar fondos siempre la tendrán las organizaciones benéficas, y la idea de aplicar mentalidad empresarial en forma de know-how de marketing directo puede representar la diferencia decisiva.
La justificación económica de la inversión en publicidad directa para captar donantes descansa en el principio de que cada donante nuevo es una inversión en ingresos futuros.
También se piden donaciones para defender causas dignas dentro del mundo empresarial con la forma clásica de captación de fondos (secuencia de 3 pasos).
Otro gigante del marketing directo, Bob Stone – miembro del “Salón de la Fama de Marketing Directo americano” y, entre otros premios, ganador 6 veces al “Galardón al Mejor de la Industria”.
En el curso verás un ángulo diferente para captar clientes (donantes).
Una base de datos de donantes representa una importante fuente ingresos para una organización no lucrativa.
¿Y si mi empresa no es ni un Hotel ni una Fundación?
Fácil. También.
Estos ejemplos de creatividad te servirán para generar sorpresa.
Aumentarás el número de reuniones comerciales y ventas.
En lo referente a la Fundación, al sustituir la palabra “donante” por “cliente”, verás:
- La importancia de invertir en la captación de nuevos suscriptores.
- Un ejemplo de carta de ventas ganadora.
- Cómo integrar todos los canales digitales con otros tradicionales para multiplicar los suscriptores, reuniones y ventas.
- Ejemplos de diseños creativos que abren puertas y generan dinero.
- Sobre la longitud ideal para que un texto funcione
- Cómo recaudar $1,2 millones con la clásica secuencia de 3 pasos.
- El canal que muchas organizaciones no aplican; y que sin embargo marca una diferencia significativa.
Estos ángulos te servirán para conectar con tu audiencia y jugar a otro nivel.
O sea, en mi opinión no solicitada de hoy, es una muy buena inversión para ti.
Sinceramente.
En resumen.
Un Curso online Ventas Avanzado.
Reuniones comerciales cualificadas, salvar objeciones en el cierre de ventas, etc.
Creatividad.
Valor de invertir en bases de datos de nuevos clientes.
De alto nivel.
¿No es caro por 43 min vídeo + PDF de 56 páginas?
No. Lo que enseño en este curso vale mucho más, y subirá de precio.
¿Por qué debería pensar que contigo aprenderé: a conseguir reuniones cualificadas y a salvar objeciones en el cierre de ventas + creatividad diferente + aumentar clientes (donaciones)?
Llevo años haciendo esto. Es un sistema propio que he ido perfeccionando, da resultados fabulosos. Llevo años enseñando y aplicando esto.
Decidas lo que decidas, espero que hayas pasado un gran rato y, sobre todo, que el resto del día sea un gran día.
Si quieres entrar al Curso Ventas Avanzado, es aquí:
*Pago seguro con Tarjeta de crédito y Paypal.
Curso online Ventas Avanzado López marketing
Precio
95 € (Euros)
