Curso invierte en tu base de datos
Si la gente supiera los enormes beneficios de invertir en nuevos contactos, dejaría de despilfarrar dinero en cosas secundarias, y empezaría a verlo como una inversión en ingresos futuros ahora mismo.
El método de ventas López marketing se basa en 3 principios:
1.- Ganar dinero
2.- Ganarlo rápido
3.- Invertir poco
Para que entiendas a que me refiero…
Mira este caso práctico de notable éxito.
De un gurú – Bob Stone – del marketing directo, no del vecino de enfrente.
La mayoría de las organizaciones benéficas tienen dos cosas en común:
1.- una gran escasez de fondos,
2.- y un distinguido consejo directivo al que acudir en demanda de asesoramiento. No obstante, estos directivos rara veces poseen una experiencia en captación de fondos.
Un caso muy claro fue el de la Organización de Ciegos de Chicago.
Objetivo: conseguir una respuesta importante sin necesidad de hacer una gran inversión.
Solución: Pedir a cada consejero que escribiera una carta pidiendo dinero a cincuenta de sus amigos o conocidos.
Bob (Stone) – experto en marketing directo – consiguió una respuesta del 64%.
Sin embargo, el resto de los directivos no pasaron del 3 o del 5%…
Las razones de tan pobre respuesta quedaron muy claras tras la necesaria investigación:
1.- La mayoría de los consejeros prefirieron usar cartas con membrete de la entidad, lo que restaba a la comunicación buena parte de su calor personal humano.
2.- Sólo un par de ellos había tenido el coraje de hacer en el primer párrafo de la carta una petición de ayuda monetaria. La mayoría había optado por un enfoque indirecto.
3.- Igualmente, sólo dos habían incluido un sobre de respuesta franqueado y dirigido a sus domicilios privados.
¿La moraleja?
Si no respetamos los preceptos de la buena captación de fondos, los resultados nunca podrán ser buenos.
Esta historia tuvo un final feliz gracias a Bob Stone, el cuál hizo un brainstorming.
Suponiendo que pidiese a los componentes de la junta que hiciesen préstamos personales a la asociación, con la promesa de que recuperarían su dinero a partir de los fondos que obtuvieran, ¿funcionaría la idea?.
Bob, sabiendo que no conseguiría venderles esta idea sin demostrarles primero que era factible, decidió ser él mismo quien hiciera el primer préstamo.
Basándose en los preceptos del marketing directo, recuperaría su dinero a los 90 o 120 días.
El nuevo mailing a donantes, y las acciones de seguimiento, hicieron posible que la asociación le reembolsara su adelanto en sólo 120 días.
Y la asociación podía además beneficiarse de las donaciones futuras de estos nuevos donantes, durante años por venir.
Con estos resultados como argumento, ya no tuvo dificultad alguna en conseguir dinero a préstamo de los consejeros, para financiar así el nuevo mailing.
La necesidad de captar fondos siempre la tendrán las organizaciones benéficas, y la idea de aplicar
mentalidad empresarial en forma de know-how de marketing directo puede representar la diferencia decisiva.
Nota: En caso de interés, pídeme la carta que envió Bob Stone y te la mando encantado.
Ahora bien, no sé si eres una Fundación o no.
Tengo todo tipo de organizaciones en mi base de datos.
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David López
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