Te voy a contar porque es más importante investigar que imaginar.

Si investigas bien, ganas dinero. Si investigas mal, lo pierdes.

Mira…

Juego al ajedrez desde hace años.

Juego en un club y participo en algunos torneos.

Tengo un profesor, Carlos, que me ayuda a analizar las partidas jugadas.

El ajedrez es apasionante.

Y también complejo.

Hay 3 fases del juego.

Apertura, Juego medio y Final.

Aquí viene lo gracioso.

Muchas aperturas tienen nombres de nacionalidades.

Española. Italiana. Inglesa. Francesa…

Hace poco jugué un torneo y mi rival me hizo una apertura rara.

Rara, rara…

Tan rara que me quedé varios minutos pensando después de su primer movimiento.

E hice la continuación incorrecta…

No podría decir que perdí solo por eso.

Pero sí que desde ese momento me quedé en una situación desfavorable.

Atrás. A la defensiva.

Sin espacio para maniobrar.

Me sentí incómodo toda la partida.

Al acabar, y perder, le pregunté a mis amigos si conocían esa apertura.

Ninguno.

Y en clase le pregunté a Carlos.

Y me dijo:

Es una apertura atípica, en 25 años jugando al ajedrez nunca la he jugado compitiendo.

Alguna vez en una partida rápida con amigos.

¿Y tiene algún nombre esta apertura?

Sí.

Apertura del orangután…

¿Y qué pasa?

Pues que cometí un fallo.

Uno que me costó la partida.

Vale que no conociera la apertura del orangután, por atípica y poco jugada por los profesionales.

Pero no estudié a mi rival antes de la partida.

Si hubiera investigado más habría visto que mi rival a veces jugaba esa apertura.

Y entonces hubiera tenido tiempo para prepararme.

Lo mismo habría perdido también.

Pero habría estado preparado.

Ahora, si tienes un negocio no necesitas saber ajedrez.

Pero una buena investigación si la necesitas.

Eso es imprescindible.

Una que investigue la forma más rápida de tener una reunión comercial.

Y causando un alto impacto.

Ese trabajo, el de investigación, es la diferencia entre ganar o perder.

Y es fácil si sabes cómo.

Mi trabajo es muy de hacer eso, por si no sabes o te da pereza.

Eso sí, me dijo: tranquilo que vas muy bien. Aunque le dedicas poco tiempo avanzas más rápido con mis clases que otras personas que estudian por sus cuento muchísimas horas.

Está claro que con la ayuda de un profesional avanzas más.

Método ganador + Perseverancia = Ventas

Es como el golf. Es una habilidad que se aprende, no se nace con ella.

Y normalmente solo mejora con mucha práctica.

Cuantas más veces haces un golpe en golf o más veces llamas a Directores más mejoras, y más cómodo te sientes.

Pasarás muchas horas llamando a Directores, y te frustrarás y sentirás que no merece la pena. Incluso los mejores jugadores de golf fallan constantemente.

Pero es una sensación increíble cuando cierras una venta importante.

Podría decirte 101 razones para no prospectar, sin embargo te diré por la que sí que deberías.

Pero es muy buena: una reunión puede convertirse en venta.

Si no te reunes no puedes vender. 

Así de simple.

(Hablo de productos/servicios de alto precio).