¿El vendedor nace o se hace? Es verdad que hay personas que nacen con un perfil comercial en su ADN, pero como cualquier cosa todo se puede aprender.
He conocido a pocos vendedores natos, realmente era un espectáculo verlos en acción. Destacaban por su inteligencia emocional, conectaban de veras con el comprador. Hay estudios que avalan que en el 85% del proceso de decisión de compra es subconsciente e irracional pero los clientes necesitan argumentos racionales que los hagan sentir bien consigo mismo en el momento de pagar.
Los vendedores natos son poco numerosos, pero además no estamos seguros de que una persona menos dotada que practique de forma inteligente un método de venta ganador no consiga resultados mucho mejores.
Ser experto en cualquier materia requiere haber practicado mucho, es igual en las ventas. Es de sobra conocida la regla de las 10.000 horas. Te proponemos llamar a 100 empresas a la semana. De esta manera, por estadística, tus resultados mejorarán cuantas más empresas llames y por otro lado mejorarás cada vez más tu estilo de venta.
Se trata pues de utilizar un método para favorecer el instinto de venta. Un buen
Método sería seguir estos pasos:
- Crear una buena base datos
Es clave identificar a la persona con poder de decisión de compra
Una mala base de datos puede significar un fracaso rotundo
2. Email ganador + Telemarketing = arma poderosa
Un texto ganador tiene la estructura AIDA (Atención, Interés, Deseo y Acción)
Es importante salvar el filtro de la secretaria
3. Cierre de ventas
El punto débil de los comerciales es el cierre de ventas
En el 90% de los casos siempre son las mismas 3 objeciones principales
Para poner en marcha el primer paso descarga el ebook con el primer capítulo del Curso de Ventas “Cómo crear eficazmente tu base de datos”, que te ayudará a tener más reuniones cualificadas y llegar con más posibilidades al cierre de ventas. Recuerda que una mala base de datos puede significar un fracaso rotundo. En este vídeo 8 min. aprenderás los 7 escenarios para crear una base de datos.
