Millones de personas a nivel mundial están atentos al famoso black friday para adquirir productos a mejor precio de cara a la temporada decembrina. Sin duda, es una estrategia comercial que cada año sorprende por su icónico éxito; por eso cada vez son más las empresas que se aprovechan del efecto black friday para potenciar al máximo su margen de…

Es bien sabido que el lenguaje corporal muchas veces dice más que las palabras, por eso, es imprescindible que todo vendedor domine sus expresiones corporales de cara a los procesos de venta. Aunque muchos subestiman estas acciones, no hay duda de que favorecen la interacción con el cliente.Si quieres superar tu margen de ventas, te revelaremos las mejores expresiones corporales…

El Test tiene como finalidad lograr uno de estos 3 objetivos: establecer un control; aumentar beneficios; o comparar alternativas. Una vez que se ha establecido un control exitoso este representa el estándar a batir. La primera razón para batir el estándar es aumentar los beneficios (incremento de la tasa de respuesta, más reuniones cualificadas o menor coste). Se hace énfasis…

Las palabras tienen poder, y si de ventas se trata, el uso correcto de ciertos términos son claves para generar esa confianza necesaria para concretar una determinada venta. Presta atención a esas palabras que no pueden faltar en un copyy con las cuales conseguirás el 100% de la confianza de tu público objetivo y clientes potenciales: Garantizado Esta es una…

En base a la premisa de que no todos los clientes fueron creados iguales (aproximadamente un 80% de todas las repeticiones de compras de géneros y servicios proceden del 20% de la base de datos de clientes) sería interesante dirigir los esfuerzos especiales de marketing exclusivamente a ese 20% tan rentable. Entre los primeros en reconocer las oportunidades que ofrece…

Educar a tu público potencial para no salir a mendigar clientes Aprende el significado de ‘educar al cliente’ y aumenta los beneficios de tu negocio a largo plazo ¿Recuerdas? Soy un hombre de palabra. Ya te había dicho que hablaríamos sobre este tema, ¡y así lo haré! La verdad es que es un tema extenso, pero vamos a explicarlo a…

Introducción de un nuevo producto Esta es la segunda parte del anterior artículo Marketing directo de empresa a empresa (B2B). Trataba sobre una carta ganadora para la introducción de un nuevo producto de Apple Computer: la aplicación “procesador de textos” de sus ordenadores. Los espectaculares resultados estaban basados en 2 tácticas: La curva MAP Su operativa funciona como dos teorías…

Venta cruzada, Oferta personalizada Lo que una persona compra hoy puede orientarnos sobre qué otra cosa podría comprar mañana. Disponer de una base de datos (sencilla, n Excel es suficiente) nos permite segmentar para personalizar la oferta a clientes existentes. Ejemplos: Quiero una lista de clientes que hayan comprado 2 o más veces los últimos 6 meses. Quiero los nombres…