¿En qué destacan los mejores vendedores del mundo?(I)

Los mejores vendedores de la historia y sus técnicas de venta se merecen una serie de artículos que he decidido crear. En este primer artículo empezamos con Joe Girard, reconocido por el “Libro Guinness de los Récords” como el mejor vendedor del mundo. Nadie ha vendido más coches que él en el mundo. Vendió más de 13.000 vehículos nuevos en…

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¿Cómo convertir tus leads en clientes?

Si bien conseguir leads es el primer objetivo más ambicioso de una estrategia de marketing no es el último, ya que el fin último es convertir cada lead en CLIENTES.  En el artículo de hoy vamos a darte algunos consejos para lograr que gran parte de tus leads se conviertan en clientes de tus productos o servicios.  1. Utiliza buenas…

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Potencia tus clientes con un funnel de ventas

Utilizar un embudo o funnel de ventas en tu negocio puede suponer un cambio grande e importante en tu empresa u negocio, muchas veces es el trampolín necesario de un negocio desgastante a tener por fin ventas.  Lo único que te va a diferenciar del resto es proporcionar una experiencia 100% personalizada a las personas que entran a tu web…

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Cómo hablar en público: mi experiencia con el Curso Dale Carnegie

Hoy voy a hablar de cómo el “Curso Dale Carnegie: el arte de hablar en público” me convirtió en un mejor orador. Para documentar este artículo he contado con la gran ayuda de Mónica Matas, responsable de Marketing en Dale Carnegie España. Aunque al principio tenía miedo a hablar en público lo superé practicando mucho. Pasé de los sudores e…

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Cómo ser un buen vendedor

¿El vendedor nace o se hace? Es verdad que hay personas que nacen con un perfil comercial en su ADN, pero como cualquier cosa todo se puede aprender. He conocido a pocos vendedores natos, realmente era un espectáculo verlos en acción. Destacaban por su inteligencia emocional, conectaban de veras con el comprador. Hay estudios que avalan que en el 85%…

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Funnel de ventas: una herramienta necesaria en cualquier negocio

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¿Te preguntarás qué es un funnel de ventas? Son los estímulos y acciones que conducen y acompañan a tus clientes en el camino del proceso de compra. Con los funnels de ventas adecuados conseguirás convertir a los visitantes de tu página web en suscriptores de correo electrónico, y a los suscriptores de correo electrónico en clientes. Te mencionaré algunos de los…

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Cómo emprendí en otro país

Hoy voy a contar una historia personal para subrayar cómo emprendí en otro país y que: Se puede vender en menos de una semanaSe puede vender sin invertir en publicidadUna pyme puede vender a una multinacionalSe puede vender en otro idioma con un nivel medio-alto En 2004 trabajaba como director de marketing en un hotel en Sudáfrica. Había estado desde…

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¡Súbete a la ola digital!

Multitud de estudios avalan que los negocios que quieran estar a la última y sobrevivir a esta crisis económica deberían unirse a la ola digital y utilizar estas 2 estrategias: Digitalizar su negocio y potenciar su Creatividad. Para saber si tu negocio está preparado para estar a la última te planteamos estas 2 preguntas: 1.- ¿Has digitalizado tu negocio? SÍ/NO…

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¿Por qué aumenté de 3 a 100 llamadas comerciales a la semana?

Al principio sólo hacía unas cuantas llamadas comerciales de vez cuando para captar clientes. Aún no había aprendido la gran lección que subyace detrás de la expresión “sin ventas no hay negocio” https://www.lopezmarketing.com             Cometí muchos errores: No dedicaba el 90% de mi tiempo a vender: Dedicaba mi tiempo al business plan, a diseñar una web mejor, a tareas administrativas…

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¿Es eficaz la puerta fría?

Lo que se conoce popularmente como “puerta fría” es una estrategia para la captación de nuevos clientes y venta. Es un método que en el pasado fue muy popular, seguramente todos hemos recibido alguna visita de un comercial en nuestras casas. Sin embargo recuerdo mi paso por Kirby, empresa americana de venta directa de aspiradores, en 1.999 como un auténtico…

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