Cómo emprendí en otro país

Hoy voy a contar una historia personal para subrayar cómo emprendí en otro país y que: Se puede vender en menos de una semanaSe puede vender sin invertir en publicidadUna pyme puede vender a una multinacionalSe puede vender en otro idioma con un nivel medio-alto En 2004 trabajaba como director de marketing en un hotel en Sudáfrica. Había estado desde…

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¡Súbete a la ola digital!

Multitud de estudios avalan que los negocios que quieran estar a la última y sobrevivir a esta crisis económica deberían unirse a la ola digital y utilizar estas 2 estrategias: Digitalizar su negocio y potenciar su Creatividad. Para saber si tu negocio está preparado para estar a la última te planteamos estas 2 preguntas: 1.- ¿Has digitalizado tu negocio? SÍ/NO…

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¿Por qué aumenté de 3 a 100 llamadas comerciales a la semana?

Al principio sólo hacía unas cuantas llamadas comerciales de vez cuando para captar clientes. Aún no había aprendido la gran lección que subyace detrás de la expresión “sin ventas no hay negocio” https://www.lopezmarketing.com             Cometí muchos errores: No dedicaba el 90% de mi tiempo a vender: Dedicaba mi tiempo al business plan, a diseñar una web mejor, a tareas administrativas…

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¿Es eficaz la puerta fría?

Lo que se conoce popularmente como “puerta fría” es una estrategia para la captación de nuevos clientes y venta. Es un método que en el pasado fue muy popular, seguramente todos hemos recibido alguna visita de un comercial en nuestras casas. Sin embargo recuerdo mi paso por Kirby, empresa americana de venta directa de aspiradores, en 1.999 como un auténtico…

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Ideas de negocio con la “nueva normalidad”

Hoy quiero compartir los muy interesantes conocimientos aprendidos en una de las charlas de formación online de Google for Startups: Entendiendo la “nueva normalidad”. Este es el resumen de lo más importante sobre escepticismo sano y tendencias. Si eres emprendedor y estás pensando en montar un negocio o eres una pyme y quieres reactivar el tuyo para adaptarte a los…

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Estrategias de UX para reactivar tu negocio

Hoy quiero compartir los muy interesantes conocimientos aprendidos en una de las charlas de formación online de Google for Starups: “Estrategias de UX (usuario y diseño), el objetivo es apoyar a las starups cuyos negocios se hayan visto afectado por la situación actual. Fue una charla amena y muy didáctica, con multitud de casos prácticos. Este es el resumen de…

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Cómo mejorar tu base de datos de clientes

                La base de datos es tan importante que una mala base de datos puede significar un fracaso rotundo. Si quieres crear una base de nuevos potenciales clientes desde cero te enseñamos y ayudamos con el Taller gratuito: Cómo crear eficazmente tu base de datos.                 Puedes acelerar el proceso de recogida de datos: Externalizando con un empleado, asistente virtual…

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¿Funciona el telemarketing para vender?

El telemarketing es una estrategia de marketing directo que te permitirá llegar a muchas personas/empresas con un coste muy bajo. Aunque vender por teléfono (llamada en frío) es lo deseable es más sencillo y eficaz utilizarlo para: Crear o actualizar tu base de datosConcertar reuniones cualificadasConfirmar reunionesSeguimiento reunión ventas Aún así hay productos y servicios que realizan sus ventas por…

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Reunión no cualificada, perdida de tiempo

Una reunión es un momento clave en el proceso de venta o negociación en donde el tiempo es oro. Lo primero que debemos tener en cuenta cuando vamos a organizar una reunión, es cerciorarnos de que estamos ante nuestro público objetivo. De nada sirve reunirse con personas que no tienen poder de decisión de compra (decision maker). Definir correctamente nuestro…

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Lo que necesitas saber sobre bases de datos

Las bases de datos de clientes son una herramienta realmente útil para las empresas. Descubre todo el potencial que tiene una buena BBDD. Te contamos todas las claves para generarla y sacarles el máximo rendimiento. Las bases de datos o BBDD de clientes es un documento o archivo donde está almacenada toda la información sobre los clientes de la empresa…

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