Las palabras tienen poder, y si de ventas se trata, el uso correcto de ciertos términos son claves para generar esa confianza necesaria para concretar una determinada venta. Presta atención a esas palabras que no pueden faltar en un copyy con las cuales conseguirás el 100% de la confianza de tu público objetivo y clientes potenciales: Garantizado Esta es una…
En base a la premisa de que no todos los clientes fueron creados iguales (aproximadamente un 80% de todas las repeticiones de compras de géneros y servicios proceden del 20% de la base de datos de clientes) sería interesante dirigir los esfuerzos especiales de marketing exclusivamente a ese 20% tan rentable. Entre los primeros en reconocer las oportunidades que ofrece…
Supongamos que quieres aumentar el número de reuniones cualificadas (persona con poder de decisión de compra). Muy probablemente es tu caso 😉 –> sigue leyendo…
Sea cual sea la elección adoptada, la primera tarea es la de elegir el párrafo de entrada, ya que nada tiene tanta importancia. Muchos tests han demostrado que el párrafo de entrada de la carta puede hacer que el índice de respuesta se multiplique. Tomando como ejemplo un libro de perfeccionamiento empresarial que incluye biografías de personajes que han triunfado…
Los principales errores de los emprendedores actuales Descubre cómo ser un buen empresario sin caer en los errores más comunes Si bien sabes que hoy en día está muy ‘de moda’ el emprendimiento, no todo el mundo sirve para ello. Hoy te traigo, según mi opinión, los que son los principales errores de los emprendedores actuales que se lanzan al…
Cómo aumentar las donaciones Pocos relacionan la captación de fondos con el marketing directo. Aparte de asociaciones benéficas también se piden donaciones para defender causas dignas dentro del mundo empresarial. Conceptos básicos de la captación de fondos La manera clásica de captar fondos para una causa noble es seguir estos 3 pasos: Formar un comité de personas influyentes, encargadas de…
Educar a tu público potencial para no salir a mendigar clientes Aprende el significado de ‘educar al cliente’ y aumenta los beneficios de tu negocio a largo plazo ¿Recuerdas? Soy un hombre de palabra. Ya te había dicho que hablaríamos sobre este tema, ¡y así lo haré! La verdad es que es un tema extenso, pero vamos a explicarlo a…
Introducción de un nuevo producto Esta es la segunda parte del anterior artículo Marketing directo de empresa a empresa (B2B). Trataba sobre una carta ganadora para la introducción de un nuevo producto de Apple Computer: la aplicación “procesador de textos” de sus ordenadores. Los espectaculares resultados estaban basados en 2 tácticas: La curva MAP Su operativa funciona como dos teorías…
Marketing directo de empresa a empresa (B2B) Hoy “rescato” otra joya de marketing directo de 1985, una carta ganadora para la introducción de un nuevo producto de Apple Computer: la aplicación “procesador de textos” de sus ordenadores. El potencial de mercado era difícil de calibrar por lo que para el lanzamiento del producto trabajaron con la agencia de marketing directo…
Venta cruzada, Oferta personalizada Lo que una persona compra hoy puede orientarnos sobre qué otra cosa podría comprar mañana. Disponer de una base de datos (sencilla, n Excel es suficiente) nos permite segmentar para personalizar la oferta a clientes existentes. Ejemplos: Quiero una lista de clientes que hayan comprado 2 o más veces los últimos 6 meses. Quiero los nombres…