La meta de toda marca, negocio o empresa es conseguir un buen balance de ventas. Claro está, para lograrlo es imperativo contar con una buena campaña de marketing digital enfocada en esos clientes potenciales cuyas necesidades se ajustan a lo que el servicio o producto promete. Sin embargo, hay ciertos trucos infalibles que como expertos en marketing tenemos bajo la…
¿Has escuchado hablar de la venta triangular? Se trata de una operación de compra venta en la cual intervienen el fabricante de un bien, la persona natural o jurídica que va a recibir el bien (comprador) y el intermediario (que puede ser un distribuidor, representante, agente del fabricante o re-vendedor). En este tipo de operación, todo lo referente a…
Es bien sabido que el lenguaje corporal muchas veces dice más que las palabras, por eso, es imprescindible que todo vendedor domine sus expresiones corporales de cara a los procesos de venta. Aunque muchos subestiman estas acciones, no hay duda de que favorecen la interacción con el cliente. Si quieres superar tu margen de ventas, te revelaremos las mejores expresiones corporales…
El Test tiene como finalidad lograr uno de estos 3 objetivos: establecer un control; aumentar beneficios; o comparar alternativas. Una vez que se ha establecido un control exitoso este representa el estándar a batir. La primera razón para batir el estándar es aumentar los beneficios (incremento de la tasa de respuesta, más reuniones cualificadas o menor coste). Se hace énfasis…
Las palabras tienen poder, y si de ventas se trata, el uso correcto de ciertos términos son claves para generar esa confianza necesaria para concretar una determinada venta. Presta atención a esas palabras que no pueden faltar en un copyy con las cuales conseguirás el 100% de la confianza de tu público objetivo y clientes potenciales: Garantizado Esta es una…
En base a la premisa de que no todos los clientes fueron creados iguales (aproximadamente un 80% de todas las repeticiones de compras de géneros y servicios proceden del 20% de la base de datos de clientes) sería interesante dirigir los esfuerzos especiales de marketing exclusivamente a ese 20% tan rentable. Entre los primeros en reconocer las oportunidades que ofrece…
Supongamos que quieres aumentar el número de reuniones cualificadas (persona con poder de decisión de compra). Muy probablemente es tu caso 😉 –> sigue leyendo…
Sea cual sea la elección adoptada, la primera tarea es la de elegir el párrafo de entrada, ya que nada tiene tanta importancia. Muchos tests han demostrado que el párrafo de entrada de la carta puede hacer que el índice de respuesta se multiplique. Tomando como ejemplo un libro de perfeccionamiento empresarial que incluye biografías de personajes que han triunfado…
Cómo aumentar las donaciones Pocos relacionan la captación de fondos con el marketing directo. Aparte de asociaciones benéficas también se piden donaciones para defender causas dignas dentro del mundo empresarial. Conceptos básicos de la captación de fondos La manera clásica de captar fondos para una causa noble es seguir estos 3 pasos: Formar un comité de personas influyentes, encargadas de…
Educar a tu público potencial para no salir a mendigar clientes Aprende el significado de ‘educar al cliente’ y aumenta los beneficios de tu negocio a largo plazo ¿Recuerdas? Soy un hombre de palabra. Ya te había dicho que hablaríamos sobre este tema, ¡y así lo haré! La verdad es que es un tema extenso, pero vamos a explicarlo a…
Introducción de un nuevo producto Esta es la segunda parte del anterior artículo Marketing directo de empresa a empresa (B2B). Trataba sobre una carta ganadora para la introducción de un nuevo producto de Apple Computer: la aplicación “procesador de textos” de sus ordenadores. Los espectaculares resultados estaban basados en 2 tácticas: La curva MAP Su operativa funciona como dos teorías…
Marketing directo de empresa a empresa (B2B) Hoy “rescato” otra joya de marketing directo de 1985, una carta ganadora para la introducción de un nuevo producto de Apple Computer: la aplicación “procesador de textos” de sus ordenadores. El potencial de mercado era difícil de calibrar por lo que para el lanzamiento del producto trabajaron con la agencia de marketing directo…
Venta cruzada, Oferta personalizada Lo que una persona compra hoy puede orientarnos sobre qué otra cosa podría comprar mañana. Disponer de una base de datos (sencilla, n Excel es suficiente) nos permite segmentar para personalizar la oferta a clientes existentes. Ejemplos: Quiero una lista de clientes que hayan comprado 2 o más veces los últimos 6 meses. Quiero los nombres…
¿Storytelling? ¡Quiero saber de qué se trata! Seguramente has escuchado hablar del storytelling y sus increíbles beneficios. Últimamente está en boca de todos. En resumidas palabras, el storytelling es una técnica de escritura persuasiva que consiste en contar historias para generar emociones en tu audiencia y conectar más fácilmente con ellos. ¡Las historias son una herramienta muy potente para mantener…
La hora de fijar un precio es complicada, pero te lo pongo más fácil con este artículo. No nos engañemos. No hay una fórmula mágica para saber cuál es el precio exacto y correcto para cada producto o servicio, pero sí que hay una serie de factores que hay que tener en consideración si quieres alcanzarlo, ya que puede que…
CÓMO RESPONDER A LAS PRINCIPALES OBJECIONES PARA VENDER SIN PROBLEMAS Aprende cómo ser un ninja de las ventas con esta clave Muchas veces nos preguntamos: ¿cómo hará la competencia para vender tan bien?,¿hay alguna especie de ‘don?’, ‘¿su producto será mejor que el mío?’ Pues a decir verdad, no hay mucho secreto, simplemente es práctica y más práctica para ir…
Formatos para publicar en redes sociales y variar tu contenido Pon en orden el ‘feed’ de tus redes sociales para no causar rechazo a los visitantes de tu perfil Ya es hora de quitar el polvo a las redes sociales y aprovecharlas al máximo posible, ¿no crees? Si sientes que tus redes sociales no funcionan como esperabas, déjame decirte que…
Cómo conseguir MÁS ventas Tener ventas efectivas no solo te ayudará a generar mayores ingresos económicos sin parecer desesperado por vender, sino que te posicionará en el mercado como una autoridad de tu sector, aumentarás la credibilidad de tu marca y generarás la confianza necesaria para que tu audiencia te visite más de una vez. Así mismo, conocerás más en…
CONOCE LOS 4 TIPOS DE FUNNELS MÁS UTILIZADOS PARA LOGRAR TUS OBJETIVOS Descubre cómo sacarle el máximo partido a tu negocio Ya hemos hablado sobre los funnels de ventas y su importancia para conseguir nuestros propósitos corporativos. Como ya hemos dicho con anterioridad, el funnel de ventas puede variar dependiendo de lo que estás comercializando, ya sea un producto o…
La importancia de medir y analizar para no ser uno más ‘del montón’ 3 herramientas para sacarle el máximo provecho a tu trabajo Querido lector, no voy a mentirte. Para ser una persona de éxito hay que actuar como tal. No hay más misterios ni trucos. Y esto que voy a contarte, aunque parezca obvio, es algo que muchos suelen…
Películas sobre ventas que inspiran El secreto está en el cine, hoy hablaremos sobre películas de ventas que te van a inspirar. Puede que te sorprenda, pero es así. Ahora puedes compaginar entretenimiento y trabajo sin sentir que estás perdiendo el tiempo. Te parecerá extraño, pero puedes empezar a desarrollar tu potencial con tan sólo unas horas de estas películas…
Recuerdo un día que un profesor de marketing nos dijo que, respecto al beneficio principal (en este caso irracional), en una comunicación de marketing el mundo había cambiado a lo largo de miles de años de historia pero en lo referente a las emociones del ser humano todo seguía igual. Todos queremos poder, dinero, sexo o reconocimiento. Pues es igual…
Los principales errores de los emprendedores actuales Descubre cómo ser un buen empresario sin caer en los errores más comunes Si bien sabes que hoy en día está muy ‘de moda’ el emprendimiento, no todo el mundo sirve para ello. Hoy te traigo, según mi opinión, los que son los principales errores de los emprendedores actuales que se lanzan al…