Marketing directo de empresa a empresa (B2B) Hoy “rescato” otra joya de marketing directo de 1985, una carta ganadora para la introducción de un nuevo producto de Apple Computer: la aplicación “procesador de textos” de sus ordenadores. El potencial de mercado era difícil de calibrar por lo que para el lanzamiento del producto trabajaron con la agencia de marketing directo…
Venta cruzada, Oferta personalizada Lo que una persona compra hoy puede orientarnos sobre qué otra cosa podría comprar mañana. Disponer de una base de datos (sencilla, n Excel es suficiente) nos permite segmentar para personalizar la oferta a clientes existentes. Ejemplos: Quiero una lista de clientes que hayan comprado 2 o más veces los últimos 6 meses. Quiero los nombres…
¿Storytelling? ¡Quiero saber de qué se trata! Seguramente has escuchado hablar del storytelling y sus increíbles beneficios. Últimamente está en boca de todos. En resumidas palabras, el storytelling es una técnica de escritura persuasiva que consiste en contar historias para generar emociones en tu audiencia y conectar más fácilmente con ellos. ¡Las historias son una herramienta muy potente para mantener…
La hora de fijar un precio es complicada, pero te lo pongo más fácil con este artículo. No nos engañemos. No hay una fórmula mágica para saber cuál es el precio exacto y correcto para cada producto o servicio, pero sí que hay una serie de factores que hay que tener en consideración si quieres alcanzarlo, ya que puede que…
CÓMO RESPONDER A LAS PRINCIPALES OBJECIONES PARA VENDER SIN PROBLEMAS Aprende cómo ser un ninja de las ventas con esta clave Muchas veces nos preguntamos: ¿cómo hará la competencia para vender tan bien?,¿hay alguna especie de ‘don?’, ‘¿su producto será mejor que el mío?’ Pues a decir verdad, no hay mucho secreto, simplemente es práctica y más práctica para ir…
Formatos para publicar en redes sociales y variar tu contenido Pon en orden el ‘feed’ de tus redes sociales para no causar rechazo a los visitantes de tu perfil Ya es hora de quitar el polvo a las redes sociales y aprovecharlas al máximo posible, ¿no crees? Si sientes que tus redes sociales no funcionan como esperabas, déjame decirte que…
Cómo conseguir MÁS ventas Tener ventas efectivas no solo te ayudará a generar mayores ingresos económicos sin parecer desesperado por vender, sino que te posicionará en el mercado como una autoridad de tu sector, aumentarás la credibilidad de tu marca y generarás la confianza necesaria para que tu audiencia te visite más de una vez. Así mismo, conocerás más en…
CONOCE LOS 4 TIPOS DE FUNNELS MÁS UTILIZADOS PARA LOGRAR TUS OBJETIVOS Descubre cómo sacarle el máximo partido a tu negocio Ya hemos hablado sobre los funnels de ventas y su importancia para conseguir nuestros propósitos corporativos. Como ya hemos dicho con anterioridad, el funnel de ventas puede variar dependiendo de lo que estás comercializando, ya sea un producto o…
La importancia de medir y analizar para no ser uno más ‘del montón’ 3 herramientas para sacarle el máximo provecho a tu trabajo Querido lector, no voy a mentirte. Para ser una persona de éxito hay que actuar como tal. No hay más misterios ni trucos. Y esto que voy a contarte, aunque parezca obvio, es algo que muchos suelen…
Películas sobre ventas que inspiran El secreto está en el cine, hoy hablaremos sobre películas de ventas que te van a inspirar. Puede que te sorprenda, pero es así. Ahora puedes compaginar entretenimiento y trabajo sin sentir que estás perdiendo el tiempo. Te parecerá extraño, pero puedes empezar a desarrollar tu potencial con tan sólo unas horas de estas películas…
Recuerdo un día que un profesor de marketing nos dijo que, respecto al beneficio principal (en este caso irracional), en una comunicación de marketing el mundo había cambiado a lo largo de miles de años de historia pero en lo referente a las emociones del ser humano todo seguía igual. Todos queremos poder, dinero, sexo o reconocimiento. Pues es igual…
Ventajas de los productos digitales Llevo vendiendo online más de 15 años, Consultoría & Infoproductos y estas son algunas cosas que he tardado bastante en aprender: 1) Producto tangible: TÚ gastas dinero en la entrega de cada pedido Ejemplo: Un restaurante vende una hamburguesa por $10. Tienen 100 pedidos. El restaurante tiene que gastar $7 por hamburguesa para entregar cada pedido.…
El día que empecé a utilizar esta estrategia, todo empezó a dar sus frutos. Los tests: potente arma para emprendedores ¿Sabes cuántas estrategias de estudio he probado? Miles, pero ninguna se adaptaba a mi persona. Aunque aquí no venimos a hablar de mí, sino de ti. Y como emprendedor sabrás que es vital ir formándose y actualizándose, así que más…