En los 15 años de experiencia de mi empresa mi negocio ha pasado por 4 fases, en España y Sudáfrica. En todas he cometido errores, aciertos y he aprendido cosas que creo que le pueden interesar a los emprendedores, microempresas y pymes.

He tenido la suerte de contar con la gran ayuda de 3 amigos y mentores referentes del sector: Joost van Nispen (Fundador de ICEMD/ESIC), Enrique Benayas (Director General de ICEMD/ESIC) y David Tomás (Co-fundador de Cyberclick).

2004: v1 – Sudáfrica:

Consultoría de Ventas siendo microempresa con 1 empleado, teletrabajo, otro idioma, sin apenas invertir en publicidad y estrategia captar clientes método López marketing. Clientes: Hoteles categorías 3 y 5 estrellas y Boutique Hotel (aumentar ocupación hotelera y reuniones de empresa); Peugeot (acción BTL aumentar número Test Drives); Maxam (plan fidelización) y Pymes.

Aciertos:

Enviar cartas en vez de emails para generar impacto y conseguir reuniones cualificadas con método: carta + telemarketing = arma poderosa.
Atreverme a vender a grandes empresas siendo una microempresa extranjera.
Conseguir clientes sin apenas invertir en publicidad.
Tener liquidez para aguantar las etapas de un negocio y aparte teniendo en cuenta la forma de pago de las grandes empresas.

Errores y aprendizajes

El modelo de negocio era tener pocos clientes para aprovechar al máximo la experiencia internacional. Pero no prepararé correctamente mi vuelta a España…¡más en el siguiente artículo!

Fue una experiencia increíble emprender en otro país. A nivel personal por los amigos que conservo 15 años después y por los lugares visitados. Y a nivel emprendimiento/negocio por dedicarme a lo que me apasiona y vivir de ello.