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Ventajas de los productos digitales

Llevo vendiendo online más de 15 años, Consultoría & Infoproductos y estas son algunas cosas que he tardado bastante en aprender:

1) Producto tangible: TÚ gastas dinero en la entrega de cada pedido

Ejemplo: Un restaurante vende una hamburguesa por $10.  Tienen 100 pedidos. El restaurante tiene que gastar $7 por hamburguesa para entregar cada pedido. Por lo que pierde $700 antes de cobrar.

2) Producto Digital: No cuesta nada la entrega de los pedidos.

Ejemplo: El mismo restaurante vende un libro de cocina por $10. Tienen 100 pedidos. El restaurante no tiene NINGÚN gasto extra por la entrega de los libros de cocina. Es todo digital, como un email.

3) Tienda física: Sólo puedes alcanzar a gente que viva cerca.

Ejemplo: Tienes una librería en tu barrio. 10,000 personas viven en un radio de 5km. Por lo tanto, sólo puedes alcanzar a ~10,000 personas.

4) Tienda Digital Store: La audiencia son millones de personas en todo el mundo.

Ejemplo: Vendes un eBook en Amazon. Puedes alcanzar a cualquier usuario de Amazon en el mundo.

 

5) Servicio Consultoría: Dar un servicio de consultoría “tiene un coste” de tiempo, y el tiempo es limitado cada día.

Ejemplo: Vendes 1 hora de consultoría por teléfono. Sólo puedes vender unas pocas cada día en función de tu agenda (y tu energía).

6) Producto Digital: Un producto digital “cuesta” tiempo crearlo, pero no cuesta nada de tiempo venderlo y entregarlo.

Ejemplo: Vendes un ebook. Tel leva 10 horas escribirlo, pero puedes vender un número ilimitado de copias cada día.

 

7) Servicio de Consultoría: Sólo puedes vender un limitado número de servicios de consultoría por día o semana. Esto pone un límite en tus ingresos.

Ejemplo: Cobras $10,000 por desarrollar y diseñar webs para tus clientes. Solo puedes abarcar 2 clientes al mes. Por lo tanto, tus ingresos tienen un límite de $20,000/mes.

8) Producto Digital: Virtualmente no hay límite en tus ingresos.

Ejemplo: Tienes un curso de hacer webs por $1,000. Vendérselo a 10 personas no es muy diferente de vendérselo a 1,000 personas.

Los productos Digitales son escalables y lo puedes replicar muchas veces con muy poco coste: no gastan tiempo ni dinero y no tienen las limitaciones de una tienda física.

Y hablando de e-book te invito a que te descargues gratuitamente el primer capítulo de mi curso closer de ventas.