Utilizar un embudo o funnel de ventas en tu negocio puede suponer un cambio grande e importante en tu empresa u negocio, muchas veces es el trampolín necesario de un negocio desgastante a tener por fin ventas. Lo único que te va a diferenciar del resto es proporcionar una experiencia 100% personalizada a las personas que entran a tu web…
Hoy voy a hablar de cómo el “Curso Dale Carnegie: el arte de hablar en público” me convirtió en un mejor orador. Para documentar este artículo he contado con la gran ayuda de Mónica Matas, responsable de Marketing en Dale Carnegie España. Aunque al principio tenía miedo a hablar en público lo superé practicando mucho. Pasé de los sudores e…
¿El vendedor nace o se hace? Es verdad que hay personas que nacen con un perfil comercial en su ADN, pero como cualquier cosa todo se puede aprender. He conocido a pocos vendedores natos, realmente era un espectáculo verlos en acción. Destacaban por su inteligencia emocional, conectaban de veras con el comprador. Hay estudios que avalan que en el 85%…
¿Te preguntarás qué es un funnel de ventas? Son los estímulos y acciones que conducen y acompañan a tus clientes en el camino del proceso de compra. Con los funnels de ventas adecuados conseguirás convertir a los visitantes de tu página web en suscriptores de correo electrónico, y a los suscriptores de correo electrónico en clientes. Te mencionaré algunos de los…
Hoy voy a contar una historia personal para subrayar cómo emprendí en otro país y que: Se puede vender en menos de una semanaSe puede vender sin invertir en publicidadUna pyme puede vender a una multinacionalSe puede vender en otro idioma con un nivel medio-alto En 2004 trabajaba como director de marketing en un hotel en Sudáfrica. Había estado desde…
Multitud de estudios avalan que los negocios que quieran estar a la última y sobrevivir a esta crisis económica deberían unirse a la ola digital y utilizar estas 2 estrategias: Digitalizar su negocio y potenciar su Creatividad. Para saber si tu negocio está preparado para estar a la última te planteamos estas 2 preguntas: 1.- ¿Has digitalizado tu negocio? SÍ/NO…
Al principio sólo hacía unas cuantas llamadas comerciales de vez cuando para captar clientes. Aún no había aprendido la gran lección que subyace detrás de la expresión “sin ventas no hay negocio” https://www.lopezmarketing.com Cometí muchos errores: No dedicaba el 90% de mi tiempo a vender: Dedicaba mi tiempo al business plan, a diseñar una web mejor, a tareas administrativas…
Lo que se conoce popularmente como “puerta fría” es una estrategia para la captación de nuevos clientes y venta. Es un método que en el pasado fue muy popular, seguramente todos hemos recibido alguna visita de un comercial en nuestras casas. Sin embargo recuerdo mi paso por Kirby, empresa americana de venta directa de aspiradores, en 1.999 como un auténtico…
Hoy quiero compartir los muy interesantes conocimientos aprendidos en una de las charlas de formación online de Google for Startups: Entendiendo la “nueva normalidad”. Este es el resumen de lo más importante sobre escepticismo sano y tendencias. Si eres emprendedor y estás pensando en montar un negocio o eres una pyme y quieres reactivar el tuyo para adaptarte a los…
Hoy quiero compartir los muy interesantes conocimientos aprendidos en una de las charlas de formación online de Google for Starups: “Estrategias de UX (usuario y diseño), el objetivo es apoyar a las starups cuyos negocios se hayan visto afectado por la situación actual. Fue una charla amena y muy didáctica, con multitud de casos prácticos. Este es el resumen de…